我是长风，把知道变成赚到！
绝大多数做知识付费的人，不是卖不出去，而是不敢定价。
你的产品打磨得很好，课程录了好几遍，社群也运营起来了，但一谈到定价，就开始犹豫：
- 999会不会太贵？
- 9块9会不会太便宜？
- 免费会不会更吸引人？
你以为你在替用户考虑，但实际上你只是不敢面对一个事实：你值得赚钱。
谈钱，是赚钱该学的第一件事
我们这一代人成长的文化环境，几乎都默认一个潜规则：谈钱，是不体面的；赚钱太多，是不纯粹的；主动想赚钱，是危险的。
这些话看似”道德”，实则是把人训练成对金钱过敏，对价值迟钝，对主动创造回报感到羞耻。
核心观点：说其根本，你不是不敢卖产品，你也不是不舍得花时间，你只是不敢面对一个”我值得赚钱”的新自我。
价格不是由成本决定的，而是由价值感知决定的
这句话，90%的人都理解错了。
他们以为价值感知就是”我投入了多少时间”、”我有多专业”、”我有多努力”。
其实不然。用户买的从来不是你的成本，而是他们能获得的价值。
举例说明：
- 你熬夜录了50小时的课程，对你来说是心血；但对用户来说，他们只关心一件事：这东西能解决我的什么问题？
- 如果一个解决方案能帮他们省下100万，你卖999，他们会觉得太便宜了；
- 如果一个问题对他们根本不重要，你卖9块9，他们都会嫌贵。
定价的本质，是筛选
为什么有人敢卖999，有人不敢卖9块9？
因为敢卖999的人，很清楚自己在为谁服务。他们的定价，不是为了”让所有人都买得起”，而是为了”让对的人找到自己”。
你卖9块9，以为在降低门槛，实际上是让自己变得廉价。
用户心理洞察：
- 一个愿意为价值付费的人，不会因为999掉头就走；
- 而一个只想捡便宜的人，你卖9块9，他们依然会找各种理由要退费。
结论：价格，是你价值观的体现；定价，是你为自己产品做的筛选。
用户说的，并不等于用户要的
很多做知识付费的人，最大的坑就是：看用户说什么，而不是看用户做什么。
用户说”太贵了”，真实的意思可能是：
- “我没看到你能帮我的价值”
- “我现在的痛点没那么强烈”
- “我还没准备好行动”
而不是”你这个产品不值999″。
如果你只看到产品层，而看不到用户背后的意图，就很容易做出没人需要的东西。
这个世界永远不缺产品，不缺博主，不缺App，不缺知识变现者；但永远缺的是那个真正”看见了”用户未被满足需求的人。
这是商业的本质。
赚钱的本质，是用你的认知去解决别人的问题
你不需要成为行业顶尖专家才能做知识付费；你只需要比你的用户领先一步，就能帮他们解决问题。
实用案例：
- 如果你在减肥上已经减掉了10斤，你就比那些想减肥但还没开始的人，有资格教他们。
- 如果你已经通过副业月入3000，你就比那些想搞副业但不知道从哪开始的人，有价值。
赚钱的本质，是用你的认知去解决别人的问题。
关键原则：
敢直接谈钱，才是你知识付费成熟的第一步！不用问别人贵不贵，也不用问市场接不接受。问自己：这个价格，我能不能坦然收下？这个结果，我能不能承诺交付？这才是赚钱该有的样子。
知识付费产品的定价逻辑公式
现在，回到开头的问题：知识付费产品的定价逻辑是什么？
赚钱这件事，方向对了，努力才有意义！
